展示会出展は本当に必要？向いている企業と向いていない企業の見極め方
展示会出展は、企業にとって有力なプロモーション手段ですが、すべての企業に適しているわけではありません。自社の状況や目的に応じて、出展が効果的かどうか見極めが重要です。本記事では、向いている企業と向いていない企業の特徴を解説するので、最適な選択のための参考にしてください。
展示会出展が向いている企業の特徴
展示会への出展により企業は多くのチャンスを獲得できますが、すべての企業に向いているわけではありません。展示会が効果的な企業にはいくつかの特徴があります。
新製品や革新的な技術をもつ企業
展示会は新しい製品や技術を市場に紹介する場として最適です。とくにまだ広く知られていない製品や新技術を扱う企業は、展示会で実物を見せて直接その魅力を伝えられます。来場者に商品のメリットや特徴を実感してもらいやすく、自社商品やサービスへ注目を集められます。
B2B商談を求める企業
業界特化型の展示会には、同じ業界の企業が集まります。B2B（企業間取引）を行っている企業にとって、展示会は新しい取引先やパートナーを見つける場となります。商談のチャンスが豊富で、名刺交換やセミナーを通じて関係の構築ができます。
競合と差別化を図りたい企業
展示会では他の競合企業と一緒の出展が多いため、自社の強みをアピールする絶好の機会です。目を引くブース作りやプレゼンテーションで差別化を図り、来場者に自社の魅力を強く印象づけられます。
ブランド認知度を高めたい企業
展示会は、新しい企業や知名度が低い企業にとってブランドを広める絶好の場所です。目立つ演出やユニークなコンセプトの展示は、メディアやSNSに取り上げられる可能性もあります。メディアやSNSで話題になると、たくさんの層に広く認知されるきっかけを作れます。
展示会出展が向いていない企業の特徴
展示会は企業のプロモーション活動に有効ですが、すべての企業に向いているわけではありません。以下の特徴をもつ企業は、展示会出展を優先するべきではありません。
投資対効果が見合わない企業
展示会への出展は、多くの費用がかかります。出展料、ブースの設営費、スタッフの派遣費などが必要で、展示会による効果が投資に見合わない場合、リソースの無駄使いになります。過去の出展で商談や受注につながらなかった企業は、再度の出展を慎重に検討するべきです。
新しい商品・サービスがない企業
新しい商品やサービスをもたない企業にとって、展示会はあまり効果的な場ではありません。展示会は新製品や新技術を紹介し、市場の反応を得る場です。既存の商品やサービスしかない場合、来場者の関心を引くのは難しくなります。
オンライン完結で充分なビジネスモデルの企業
自社のサービスや商品がオンラインで完結している企業、対面での商談があまり必要ない企業には、展示会出展の必要性が低い場合があります。
デジタル製品やソフトウェアなど、オンラインマーケティングで充分に顧客を得ている企業は、展示会への出展に費用や時間をかけるより、オンライン施策に注力するほうが効率的です。
予算・人手が極端に限られている企業
展示会には多くの費用と人員が必要です。出展料やブースの準備、スタッフの派遣など、企業に充分な予算やリソースがない場合、出展を避けるほうが賢明です。限られたリソースを無理に展示会に回してしまうと、他の業務に支障をきたす可能性があります。
製品・サービスが展示会のテーマから外れている企業
展示会には特定のテーマや業界に特化したイベントがあります。自社の製品やサービスがそのテーマと大きく異なっている場合、出展しても充分な集客や商談にはつながりません。ターゲット層と自社の製品が一致しない場合、展示会の効果は薄くなります。
明確な差別化ポイントがない企業
展示会では、多くの企業が同じような製品やサービスを紹介しています。多くの企業の中で自社の強みを明確に伝えられない企業は、来場者の関心を引くのが難しくなります。自社の差別化ポイントや競争優位性が不明確な場合、展示会での効果は低くなります
まとめ
展示会出展は多くの企業にとって有効なプロモーション手段ですが、すべての企業に適しているわけではありません。出展が向いている企業は、新しい製品やサービスをもち、B2Bの商談を強化したい企業などです。一方、予算やリソースが限られている、またはオンラインで充分に事業が完結する企業には向かない場合があります。展示会出展を決定する際は、自社の状況や目的に合った戦略を見極めることが重要です。
