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展示会で人が集まらないときに見落としているポイント

公開日:2020/07/15  最終更新日:2020/07/08

展示会は集客させてアピールすることがとにかく大切です。ですが人がなかなか集まらないで苦労する場合も少なくありませんし、特に初めての参加となればその傾向は強くなります。ここでは、展示会で人が集まらない原因だけでなく集まるようにするコツについても紹介していきます。

人が集まらない時に見落としているポイント

東京では非常に多くの展示会が開催され、大規模なものになると数えきれないほどのブースが設営されます。そこから自分のブースを目立たせるとなればそれなりに工夫や努力が求められると考えられるのは容易でしょう。

人が集まらないときに見落としているポイントはいくつかがパターン化されているので、まずはその点を把握しておくことが大切です。

まず一つ目は、目立たせる工夫が足りていないというものが挙げられます。いかに設営したブースに注目をしてもらえるかが、勝負の分かれ目なのは言うまでもありません。ですから、多くのブースは目立たせるためのありとあらゆる工夫をしており、それを見られただけでも満足と感じる参加者が出てくるほどです。

何がいけないのか、どこが間違っているのか当人ではなかなか気付きにくい部分なのは間違いありません。ですからこの点を把握するのは困難かもしれませんが、だからこそ事前にポイントとして理解しておくのは大切です。

次に見落とされているのは活気です。活気というのは、周囲よりも騒がしいというものではありません。人はどんな部分に引き寄せられるのかというと、そのブースが出している雰囲気になります。雰囲気がよければ人は集まり自然と活気が出てくるようになります。

にぎやかで目立っていれば、それで活気があるという訳ではないのですが、この部分は誤解されている人も多く見受けられるので注意しなければなりません。

人が集まらない問題を解決するコツ

展示会に参加してもお客が集まらないのでは、時間とお金を消費しておこなう意味がありません。この問題を解決するには先ほど紹介したポイントをまずは整理し理解をしておく必要があります。

それだけではなく、ブースに集客させるコツを知っておくのも大切です。そのコツとは周囲のブースと協力をするという点が挙げられます。隣同士のブースはライバル関係なので最小限の関わりにとどめたいと考えるのが大半ですが、それは経験の浅い場合に限った特徴です。

実は経験豊かな参加者ほど、隣のブースとすぐによい関係になろうと努力をしています。なぜかというと、そうすることにより集客が見込めるというのを経験でわかっているからです。

普段とは違う環境に身を置いている訳ですから、違った角度から周囲の状況を判断し的確に行動をしていかなければなりません。それができるかどうか、言い換えるなら、理解しているかどうかが勝負の分かれ目といえるでしょう。

展示会を成功させるのにもっとも必要なこと

展示会でお客が集まらない理由や改善方法を知っているだけで、必ず成功するものではありません。展示会を成功させるのにもっとも必要なことがあるからです。

もっとも必要なことは明るさです。照明の明るさという意味ではなく、そのブースが出している雰囲気が何よりも重要になるのは間違いありません。

 

展示会でお客が集まらないのには必ず理由があります。その理由を自分で確かめ、経験豊かな方しか実践しない隣のブースと親密な関係を構築するのを忘れないようにしましょう。この部分を理解しておくならば、必要なことをすぐに理解し隣のブースから学べることも多いはずです。

そして何よりも大事にしたいのはブースの明るさです。雰囲気がよければされだけ集客が見込めるので、怠らないように注意をしましょう。こうした点を理解し行動すればきっと集客が見込まれます。

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