日本国内の展示会の動向に関する最新情報とは

日本国内の展示会市場は、近年急速に変化しています。コロナ禍を経て、オンライン展示会やハイブリッド形式が普及し、参加者や出展者のニーズも多様化しています。企業は新たな技術を駆使して展示会の魅力を高め、商談機会の創出に取り組んでいます。本記事では、最新の展示会動向や注目のトレンド、成功のポイントについて紹介します。

日本でもっとも開催数が多かった展示会とは？

日本国内でもっとも多く開催されている展示会は、企業間取引（BtoB）を目的としたBtoB展示会です。BtoB展示会とは、特定の業界やテーマに特化した企業やメーカーが自社の商品やサービスをPRし、見込み顧客の獲得を目的として行われる展示会です。

たとえば、製造業、IT、建設、医療など、多岐にわたる業界で活発に行われており、新技術の発表や商談の場としても重要な役割を果たしています。これらのBtoB展示会の多くは首都圏で開催される傾向があり、東京ビッグサイトや幕張メッセが主要な会場として利用されています。

これらの大規模な会場では、多くの企業が一堂に会し、業界の最新情報を共有し、ビジネスチャンスを拡大する場としても活用されています。

注目されているオンライン展示会について

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響で、東京ビッグサイトや幕張メッセなどの会場で行われるオフライン展示会の開催件数は一時的に大幅に減少しました。その状況下で急速に注目を集めたのが、Web上で行われるオンライン展示会です。

オンライン展示会は、バーチャル環境で商品やサービスを閲覧したり、ウェビナーを通じて専門的な知識を学べるため、時間や場所の制約を受けることがなく、多くの企業や参加者にとって非常に魅力的な形式となっています。

さらに、オンライン展示会はオフラインに比べて、効果測定が容易である点も評価されています。参加者の行動データを分析しやすく、商談や問い合わせの数を正確に把握できるため、マーケティング効果を最大化することが可能です。

オフライン展示会の開催数は回復の兆し

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響で、一時的に大幅な減少を見せていたオフライン展示会ですが、現在では開催件数が回復傾向にあります。

多くの企業や業界が従来の対面形式のイベントを再開し、リアルな交流の場を再び活用し始めているのです。製品を直接手に取り、体験してもらうことが求められる業界では、オフライン展示会の重要性が改めて認識されています。

現在でもオンライン展示会は注目されている

オフライン展示会が再開されているなか、オンライン展示会も引き続き多くの企業に支持されています。

オンライン展示会は、物理的な場所や時間の制約がないため、参加者の利便性が高く、効果測定が容易で、参加者の行動データを細かく分析できるメリットがあります。

そのため、オンライン展示会を活用する企業は、このメリットを活かして出展を続けているのです。

オンライン展示会とオフライン展示会の使い分け

ここで重要になるのが、オンライン展示会とオフライン展示会の使い分けです。両者には異なる特性があり、それぞれの強みを理解した上で最適な戦略を立てることが求められます。

オフライン展示会では直接の対話や製品の実物体験ができるため、信頼関係を築くのに適しており、とくにBtoB取引においては大きな成果を生むことが期待できるでしょう。

一方で、オンライン展示会では、広範囲の参加者に効率的にアプローチでき、ウェビナーやデモンストレーションを通じて知識の共有や教育がしやすいメリットがあります。

以上のことから、オフラインとオンライン、それぞれの展示会の成果指標や取り組み内容は異なるため、企業はその目的やターゲットに応じた最適な形式を選び、双方を効果的に組み合わせて活用することが今後の成功につながるでしょう。

まとめ

オンライン展示会が注目される一方で、オフライン展示会も開催件数が回復しつつあり、それぞれの形式に固有のメリットがあります。オフライン展示会では、直接的な対話や製品体験を通じて信頼関係を築けるため、オンライン展示会は広範囲にわたる参加者に効率よくアプローチが可能です。企業にとって重要なのは、目的に応じてこれらの展示会形式を使い分けることです。これにより、効果的にビジネスチャンスを広げることが期待できます。